Schluss mit Preiskampf!
Positionierung statt Wettbewerb
Hol Dir meine Positionierungs-Impulse!
Eine eigene Schublade in den Köpfen Deiner Kunden
Kommt Dir eines diese Probleme bekannt vor?
Du machst Werbung, aber Deine Kunden nehmen einfach keine Notiz von Deinen Produkten oder Dienstleistungen
Dein Geschäft stagniert schon lange und Dir gelingt es einfach nicht, auf die nächste Stufe zu kommen
Deine Zielgruppe versteht nicht wie gut und wertvoll Deine Produkte sind
Deine Kunden diktieren den Preis oder Deine Wettbewerber unterbieten Dich regelmäßig
Deine Kunden sind anstrengend oder zahlen schlecht
Du arbeitest fast rund um die Uhr, doch es kommt viel zu wenig dabei herum
Dann bist Du für Deine Zielgruppe wahrscheinlich austauschbar oder ziehst die falschen Kunden für Dein Unternehmen an. Leider scheitern viele Unternehmer mit hervorragenden Produkten und Dienstleistungen genau daran.
Darum analysiere ich gemeinsam mit meinen Kunden die Stärken ihrer Unternehmen. Ich arbeite mit ihnen heraus, welcher Zielgruppe sie mit ihren Produkten und Dienstleistungen welchen Nutzen bringen.
Erarbeite auch Du mit mir eine klare und fokussierte Positionierung.
Mit einer klaren und fokussierten Positionierung besetzt Du eine Schublade im Kopf Deiner Zielkunden. Dein Unternehmen oder Deine Marke wird einzigartig, unverwechselbar und unwiderstehlich und entzieht sich damit dem Wettbewerb in Deiner Nische.
Beispiele für zufriedene Kunden
Vielen Dank Herr Selders – Sie sind ein Profi Ihres Fachs.“
Anders als in einem 1:1 Coaching haben wir die Workshops mit einem Leitungsteam aus Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing beschritten. Durch die richtigen Fragen seitens Herrn Selders, sind wir durch Austausch, Diskussion und Konsens zu einer für uns klaren Positionierung gekommen. Nicht alles ist neu, vieles war schon da, musste neu strukturiert und eingeordnet werden, wie z.B. unsere Marken-Kategorie „Chemical Compliance Consulting“.
Wir bedanken uns bei Herrn Selders für die exzellente Führung durch den gesamten Prozess und freuen uns nun auf die weiteren Schritte der Umsetzung bei uns im Unternehmen.“
Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit und kann das Positionierungscoaching sehr empfehlen.“
Die Beratung ist sehr individuell. Herr Dr. Selders nimmt sich die Zeit, um sich umfassend in die Materie einzuarbeiten. Man bekommt kein Konzept „von der Stange“ sondern eine individuelle Lösung. Wir können Herrn Dr. Selders sehr empfehlen.
Wir hatten die komplette Beratung online ohne physischen Kontakt. Auch das hat sehr gut funktioniert und war ideal für uns. Wir greifen im Tagesgeschäft oft auf die erarbeitete Positionierung zurück um unser Unternehmen auf Kurs zu halten.“
Das Ergebnis ist brillant und Markus hat einen wichtigen Beitrag zum Erfolg von MAUEL Sicher Arbeiten geleistet.“
Meine Blog-Beiträge zur Positionierung im Marketing
In über 100 Beiträgen und Videos zeige ich Dir an Beispielen, wie Du Dein Unternehmen und Deine Marke fokussiert und spitz positionieren kannst. Ich gebe Dir wertvolle Tipps für Deine Kommunikation, zeige Dir, warum Marken erfolgreich sind und was Du tun kannst, damit Deine Kunden Dein Produkt oder Deine Dienstleistung kaufen, ohne zuerst nach dem Preis zu fragen. Wenn Du in Deinem Business eine starke Marke aufbauen willst, solltest Du in meinen Blog reinschauen.
Verstehen heißt Verkaufen
Warum Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehen musst, wenn Du eine einzigartige und unwiderstehliche Positionierung entwickeln willst.
Marketing für introvertierte Unternehmer – wie Positionierung hilft (Podcast 137)
In dieser Podcast-Episode geht es mir um die eher ruhigen Unternehmer-Typen. Zu denen zähle ich mich übrigens bis zu einem gewissen Maße auch. Dem Klischee nach wären eher introvertierte Menschen schlechte Unternehmer
7 Gründe, warum Branchendenken gefährlich ist (Podcast 135)
Du erfährst in dieser Episode meines Podcasts „Positionierung statt Wettbewerb“, warum Du Dich gedanklich nicht zu sehr an die Branche Deines Unternehmens klammern solltest.
Wollen Kunden billigere Preise? (Podcast 134)
Profitieren Kunden vom Preiskampf in einer Branche? Schließlich bekommen sie ja die gleichen Produkte und Dienstleistungen zu immer günstigeren Preisen.
Ich behaupte, in einer Preiskampf-Situation verlieren nicht nur die Anbieter, sondern auch die Gesellschaft und die Kunden.
Wie Unternehmer ihren Führungskräften bei der Positionierung helfen können (1/2) – im Gespräch mit Gudrun Happich
In dieser Podcast-Folge habe ich Gudrun-Happich im Gespräch und wir sprechen darüber, wie Unternehmer ihren Führungskräften bei der Positionierung helfen können. Gudrun coacht Führungskräfte, insbesondere Geschäftsführer und C-Levels – also CEOs, CFOs, CIOs und was es sonst noch alles gibt. Sie ist seit 1998 mit ihrem Galileo-Institut selbständig und hat in dieser Zeit in über
Spezialisierungs-Falle in der Expertenpositionierung
Viele raten zur Spezialisierung, wenn sie von Positionierung sprechen und meinen damit eine inhaltliche Spezialisierung. Doch genau in diese Falle solltest Du nicht tappen!
Wie ich denke und arbeite – freier Content von mir
Blog
Schau in meinen Blog. Dort findest Du viele wertvolle Ideen und Konzepte für Deine Marketing-Strategie und Deine Positionierung. Ein guter Einstieg ist mein Beitrag Positionierung: Alles, was Du wissen musst.
Positionierungs-Impulse per E-Mail
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Videos zur Positionierung und zur Marketing-Strategie
Auf meinem YouTube-Kanal findest Du über 100 Videos, in denen ich Dir helfe, Dein Marketing zu verbessern. Mein Schwerpunkt liegt auch hier auf der Marketing-Strategie und vor allem der Positionierung.
Positionierungs-Podcast
In meinem Podcast findest Du ebenfalls wichtige Impulse für Dein Marketing. Viele Folgen sind in der Tonspur identisch mit meinem Videos. Ich produziere jedoch mehr und mehr Inhalte nur für den Podcast.
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