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Mindset im Vertrieb: One-Night-Stand oder feste Beziehung?
Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung?
B2B-Vertrieb: KUNDEN sind KEINE BEUTE!
Betrachtet Dein B2B-Vertrieb Deine Kunden als „fette Beute“? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf „Kundenfang“? Was die Sprache über das Mindset Deiner Vertriebler aussagt, erfährst Du hier.
Fördermittel: 5 Gründe, warum sie Deinem Unternehmen schaden können
Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse [nbsp]und andere Fördergelder mit sich bringen!
Killt die Uni unternehmerisches Denken und Handeln?
Verlernt man unternehmerisches Denken und Handeln an der Uni? Denken wir zu komplex, um ganz einfache und banale Erfolgsgeheimnisse zu verstehen?
Warum Deine Kunden Deine Produkte nicht kaufen | Bedürfnisse erfüllen
Bedürfnisse erfüllen: Was hat meine Bohrmaschine damit zu tun, dass Kunden Deine Produkte nicht kaufen?. Sie ist ein Symbol für ein Zitat von Theodore Levitt.
Positionierung: Warum solltest Du wie ein Bildhauer arbeiten?
Wie macht ein Bildhauer aus einem gewöhnlichen Stein ein einzigartiges Kunstwerk? Darüber und was das mit Deiner Positionierung zu tun hat, spreche ich mit Dir in diesem Beitrag.
Spezialist oder Generalist? – Expertenpositionierung im B2B-Marketing
Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Der Beste auf Deinem Gebiet? Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben?
Es gibt immer eine Story: 5 Storytelling-Ideen für Standardprodukte im B2B-Marketing
Du glaubst, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung ist zu langweilig für Storytelling? Ich behaupte: Es gibt immer eine Story und habe 5 Storytelling-Ideen für Dich…
Storytelling oder Zahlen, Daten, Fakten? | Ein Beispiel aus dem B2B-Marketing
„Im B2B-Marketing zählen harte Fakten, da will keine schöne Geschichten hören – was soll ich da mit Storytelling.“ – Mir fallen viele Beispiele ein, wo ich solche Sätze von Unternehmern gehört habe. – Doch stimmt das wirklich?
Storytelling im Marketing: Was hat es mit macht zu tun?
Storytelling im Marketing: Was hat das mit Macht zu tun? Wer Macht hat, braucht kein Storytelling – aber Du brauchst es in Deinem Marketing
B2B-Storytelling: Wie kommunizierst Du Deine Positionierung spannend?
Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben.
Positionierung finden: Der Schlüssel liegt in Deinen Geschichten
Du willst Deine fokussierte Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen? Schau Dir Deine Geschichten genauer an!
