Marketing-Fokus: Flutlicht oder Laser?

Warum braucht Dein Marketing Fokus? Warum ist es so wichtig, dass Du Deine Marketing-Energie fokussierst? Heute zeige ich Dir an einem physikalischen Grundsatz, warum Du einen laserscharfen Fokus im Marketing brauchst.

Ohne Marketing-Fokus: Der Bauchladen

Du kennst diese Unternehmen sicherlich: Sie verkaufen alles an jeden. Oft wird das dann als besondere Kundenorientierung und Flexibilität verkauft. „Für unsere Kunden tun wir alles. Wir lösen jedes Problem und stellen uns flexibel auf alle möglichen Kunden ein.“

So weit, so schlecht. Wer nimmt diesen Unternehmen das denn wirklich ab? Und welche Chance haben sie gegen echte Spezialisten oder Unternehmen, die sich auf die Bedürfnisse einer klar definierten Zielgruppe fokussiert haben und das in ihrem Marketing auch kommunizieren? Ich behaupte: Ihnen bleibt nur der Preis als Argument. Das ist natürlich auch eine Form der Flexibilität, macht aber als Unternehmer keinen Spaß.

Mit Marketing-Fokus: Das positionierte Unternehmen

Auf der anderen Seite stehen die Unternehmer, die sich klar spezialisiert haben. Sie haben einen ganz klaren Marketing-Fokus als Spezialist. Sie können bestimmte Dinge außergewöhnlich gut und bringen das auch rüber. Oder ihr Marketing-Fokus liegt auf einer klar definierten Zielgruppe, deren Bedürfnisse sie genau analysiert haben und die sie besser befriedigen als alle anderen Unternehmen der Branche.

Idealerweise haben sie in ihrem Marketing den Fokus nicht darauf gelegt, sich mit anderen zu vergleichen. Sie sind nicht in den typischen messbaren Kriterien besser. Sie sind anders und treffen damit die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe besser. Mehr dazu findest Du in meinem Beitrag: Anders ist besser als besser: Wettbewerb oder Positionierung?

Diese Unternehmen sind dank ihrem klaren Marketing-Fokus für ihre Zielgruppe deutlich attraktiver als ihre Mitbewerber und können dadurch auch höhere Preise verlangen. Sie bündeln dank ihres Marketing-Fokus ihre Energie in Form Zeit und Budget deutlich besser. Lass mich das an einem kleinen physikalischen Beispiel erklären:

Flutlicht-Marketing ohne Fokus

Stell Dir vor, Du hast 10 Kilowatt elektrische Leistung zur Verfügung. Du nimmst einige Flutlichtstrahler und leuchtest damit einen Raum aus. Einen kleinen oder mittleren Veranstaltungsraum bekommst Du damit sicher recht gut ausgeleuchtet. Das reicht für die Party am Abend.

Nun stell Dir die gleiche Beleuchtung am helllichten Tag vor. Durch die großen Fenster des Raums scheint die Sonne herein und erleuchtet den Raum taghell. Wenn Du jetzt vergessen hast, das Licht auszuschalten, wirst Du es noch nicht einmal bemerken. Zehn Kilowatt Flutlicht verpuffen unbemerkt.

Das Tageslicht kannst Du Dir als das Grundrauschen der Marketingbotschaften vorstellen, die Tag für Tag auf uns einprasseln. Unzählige Unternehmen schreien etwas in die Welt hinaus – nicht nur aus Deiner Branche. Da musst Du Dir sehr genau überlegen, wie Du Deine Energie einsetzt.

Mit Flutlicht-Marketing wirst Du hier nichts erreichen. Wenn Du Deine Energie breit an jeden streust, werden die Empfänger Dein Marketing in einer mit Marketingbotschaften übersättigten Welt nicht wahrnehmen.

Fokussiere Deine Positionierung mit mir
Exklusives 1:1-Einzel-Coaching
Kostengünstiges Gruppen-Coaching

Laserscharfer Marketing-Fokus

Das Gegenteil von Flutlicht ist der Laser. Maximal fokussiert bringt er die gesamte Energie auf einen kleinen Punkt. Mit einem 10-Kilowatt-Laser kannst Du so viel Energie auf einen Punkt fokussieren, dass Metall schmilzt. Deine eingesetzte Energie erzielt eine echte Wirkung!

Nun willst Du Deine Kunden natürlich nicht schmelzen oder verbrennen. Aber Du verstehst, worauf ich hinaus will: Ohne Marketing-Fokus verpufft Deine Marketing-Energie. Mit Marketing-Fokus setzt Du Deine Marketing-Energie gezielt dort ein, wo sie eine echte Wirkung erzielt.

Positionierung ist die Grundlage für fokussiertes Marketing

Wie gelingt es Dir nun, Deine Marketing-Energie maximal zu fokussieren? Damit Dein Marketing einen klaren Fokus bekommen kann, musst Du zunächst Deine Stärken kennen? Was kannst Du mit Deinem Unternehmen besonders gut? Welche Kombination von Fähigkeiten macht Dein Unternehmen einzigartig?

Die nächste Frage lautet: Für wen möchtest Du besonders gerne arbeiten? Mit welcher Zielgruppe liegen Du und Deine Mitarbeiter auf einer Wellenlänge? Frage aber auch umgekehrt: Mit welchen Kunden ist die Zusammenarbeit besonders anstrengend und nervenaufreibend?

Danach findest Du heraus, welche Bedürfnisse diese Kunden haben. Und Du leitest ab, wie Du Deine Stärken so einsetzen kannst, dass Dein Unternehmen die Bedürfnisse Deiner Zielkunden besonders gut befriedigen kann.

Schließlich formulierst Du Dein Nutzenversprechen an Deine Zielkunden und analysierst auf welchem Weg Du sie mit Deiner Botschaft am besten erreichen kannst.

Das kann ein anstrengender Weg sein. Doch er lohnt sich! Denn danach strahlst Du nicht mehr mit dem Flutlichtstrahler gegen die Sonne an, sondern erreichst die richtigen Kunden mit einer überzeugenden Botschaft wie mit einem Laser.

Hol Dir meine Positionierungs-Impulse!

Unterstützung für Deine Positionierung und Deinen Marketing-Fokus

Du möchtest diesen Weg nicht alleine gehen? Du suchst jemanden, der Dich begleitet und die Antworten auf diese anspruchsvollen Fragen aus Dir herauskitzelt? Jemand, der bereits vielen Unternehmen zu einer fokussierten und einzigartigen Positionierung verholfen hat?

Dann habe ich zwei Optionen für Dich: Entweder Du arbeitest exklusiv und ganz individuell auf Dein Unternehmen zugeschnitten im 1:1-Positionierungs-Coaching mit mir, oder Du nimmst an meinem Gruppencoaching „Grundlagen der Positionierung“ teil.

Ich freue mich darauf, mit Dir zu arbeiten. Bis bald und viel Erfolg in Deinem Marketing!

Marketing-Fokus: Flutlicht oder Laser – mein Video

YouTube

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren

Video laden

Podcast-Folge: Flutlicht oder Laser – Dein Marketing-Fokus

Hol Dir Wertvolle Impulse!

Melde Dich jetzt an und Du bekommst regelmäßig kostenlose Positionierungs-Impulse von mir.

Ich werde Deine Daten niemals an andere weitergeben.

Ähnliche Beiträge

Hol Dir Wertvolle Impulse!

Melde Dich jetzt an und Du bekommst regelmäßig kostenlose Positionierungs-Impulse von mir.

Ich werde Deine Daten niemals an andere weitergeben.

Nur noch ein kleiner Schritt!

Bitte schaue jetzt in Dein E-Mail-Postfach, öffne die Bestätigungs-Mail und klicke den Link. 

Erst dann kann ich Dir meine Positionierungs-Impulse zuschicken.

Danke für Deine Anmeldung!

Verpasse nicht meine Positionierungs-Impulse!

Melde Dich jetzt an und Du bekommst regelmäßig kostenlos wertvolle Positionierungs-Impulse von mir.

Ich werde Deine Daten niemals an andere weitergeben.

hol Dir meine Impulse!

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.