Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden?
Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie?
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